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酒水厂家代理(厂家代理)

导读 大家好,小问来为大家解答以上问题。酒水厂家代理,厂家代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、经销商 ★独立的经营机构 ★...

大家好,小问来为大家解答以上问题。酒水厂家代理,厂家代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) ★赚取佣金(提成) ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 制造商→经销商→消费者 制造商→总代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

2、代理商 的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

3、 在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。

4、这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。

5、 代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。

6、目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。

7、对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。

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