跑业务的技巧（跑业务的技巧）

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1、推销员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

2、 乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。

3、因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

4、 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。

5、你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。

6、你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。

7、你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！ 推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。

8、我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

9、 推销成功的第二步：推销员要建立自信心 摆正了心态，就有利于树立自信心。

10、正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。

11、你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？ 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。

12、推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。

13、此时，你推销成功的先兆出现了。

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